欧赛斯的「独孤9卖」营销战役包含9大内容★■◆■■，即战役1 - 造势公关、战役2 - 饱和硬广◆★★、战役3 - 强势渠道、战役4 - 旗舰新品★★■、战役5 - 导购终端、战役6 - 样板战区、战役7 - 引客活动■★、战役8 - 提效门店◆★、战役9 - 造节运动。
产品定义的第二步：超级利益点。基于需求深挖，设计产品的超级利益点，并且完成产品价值支撑，价值支撑要思考有形价值、附加价值、潜在价值★◆★、期望价值四个层次。
8试包含了，试人群、试市场、试产品、试渠道、试价盘、试推广、试静销、试动销★■◆★■。
营销的本质只有两个字，营及销，营就是让产品好卖，销就是把产品卖掉，营在前■◆★★■、销在后，过去产品包装更重要■■★★，但今天产品定义更重要，先开发优势产品，再包装优势产品，再销售优势产品，次序不能颠倒。
下面就你必须掌握的「伟大年年卖货」的的“达摩五卖”、“六卖神剑”■★、“七卖武器”、“天龙八卖◆◆”★◆、“独孤九卖”，一一介绍详解。
产品定义的第三步：超级卖点。将消费者的超级利益点◆■◆，转化为卖点组合，提能价值点及心理价值点，并总结出超级卖点表述，超级卖点就是非买不可的购买理由★◆◆★■◆，引发消费者大规模购买的购买理由★★◆■，最佳的是数字化★■★、超级短语■◆、顺口溜等方式表达出去。
通过样板市场的打造，验证企业市场大的运作思路，为后续市场全面扩张验证可行性及积累充分的实操经验■★★■，起到■★■◆“星星之火，可以燎原”的作用，成为企业快速成长的“起跳板■★”。
五种定价方式是◆◆★■：渗透定价法、快速渗透定价法★◆■★、撇脂定价法、快速撇脂定价法及组合定价法。
以上产品开发的三步■◆，都需要在品牌核心价值统领下完成，品牌核心价值 = 企业能战胜所有竞争对手的战略破局点 = 品牌下所有产品的共性价值点，产品定义决定了单产品竞争力，而品牌核心价值则决定了整个货盘的竞争力。
8试3定3张表最终落地要输出5个1，即一套确定的战略和商业模式、一套城市打法■★◆■、一套营销管理体系◆◆■◆、一系列销售实战工具、一个能征善战的团队。
第六步。通过线上或者线下进行市场破圈◆★■★◆■，分别有两大模型，即线上有兴趣电商突破模型◆◆◆■■，线下有样板市场试销及全国铺货突破模型■◆★。
欧赛斯在过去服务300个品牌战略营销全案服务落地项目的深度实操经验中，总结了26大最佳卖货实践及增长模型，帮助企业今天卖货，明天卖货，后天还卖货，实现伟大的年年卖货★★◆★◆，包括：
你有的我也有◆◆，产品趋同、营销趋同，商家被迫卷入价格战，利润比刀片还要薄。
3张表包含了，《市场OGSM目标分解表》、《区域终端销售监测表》、《重要事项进度表》
为什么有7大目的，即2验2建2练1测，验战略、验模式，建体系◆■◆、建信心，练队伍■◆★■■、练模型，测市场■★■◆。
第四步，通过符咒双线表现品牌、建立品牌信任状、定义品牌技术壁垒、输出品类标准；
品类创新就是创新消费者选择商品的最后一级分类，你创新了消费者选择商品的最后一级分类★★◆★◆，你就占领了一个全新的细分市场，占领了一个新的流量入口，就拥有了一个占领全新增长带的机会。
定价就是战略本身，价格设计是营销的顶层设计◆◆◆★■■，价格决定了人群定位！价格决定了市场占位！价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配。
样板市场★◆★★■，也称为企业的“窗口■★■◆★”市场或者■■★“窗口”渠道，透过窗口，看到全国。
第三步，通过品类价值挖掘、品类价值定义、品牌定位完成品类占位及品牌定位；
定价权是企业最大的战略自由权，是由决定企业竞争中强弱地位的波特五力所决定。
行业中的流量分配，往往对行业中成熟品牌有利，而品类创新能驱动市场流量主权重新分配，从而帮助企业占领一个快速增长的全新市场。
因为今天中国市场已经进入了普遍供给过剩的市场，货架上不缺产品，太多的产品在追逐太少的消费者，
定价就是定打法◆■◆■，是正面进攻，还是侧翼迂回★◆◆◆■，是往人多的地方去，还是往人少的地方去。
产品定义的第一步◆★★★◆：深挖需求★■◆★◆■。要基于目标客户需求共识或者识★■★★★■，深挖客户需求■★◆。找到消费者要雇佣产品完成的代办任务是什么？这个代办任务背后是否隐藏着消费者未被满足的需求，或者隐藏的需求。
以上的26个最佳卖货实践及增长模型★■，从品类创新、产品策划、产品定价、样板市场打造及营销战役落地5大维度深度总结了优秀企业卖货的深度实践，并总结提炼出增长模型，增长模型就是对卖货的底层规律进行高度抽象而形成的框架，高度提炼概括，从而指导未来的实践。
品牌战略的制定过程是一个战备过程★■◆，而营销战役就是向城墙发起一轮一轮进攻的过程■■◆★，品牌的终极目的是穿透消费者心智，而穿透消费者心智需要找到企业最能驱动增长的关键落地动作，发起增长战役，从战斗打到战役★★◆◆★■，从战役打到会战，从会战打到决战，在一场一场的战役中取得企业的持续增长■◆■■★。
